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渠道開發經理5-8 雙槍科技股份有限公司 五險公積金年終獎包住宿雙休
17小時內

職位信息

  • 5-8
  • 大專 / 經驗1年以上 / 性別男 / 22~30歲
  • 南京市,蘇州市,昆明市,成都,合肥市
  • 招聘1人
職位動態
  • 100%

    簡歷處理

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  • 05-24

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職位描述

&#183崗位使命
圍繞設定的銷售與利潤、經營目標,通過開發客戶、維護渠道來達到業績、利潤雙增長

&#183崗位要求
1、年齡要求:22-28周歲

2、學歷專業要求:大專及以上

3、經驗要求:0-3年

4、知識技能:能熟練運用Excel、Word、PPT、XMind等軟件

5、素質能力:

(1)綜合素養:有型度、專業度、反應度、同理度、信賴度、自驅力強、抗挫力強、溝通力強、學習力強、執行力強

(2)業務能力:有良好的邏輯分析能力、判斷能力、人際交往能力、抗壓能力、團隊協作能力;溝通表達能力強,能獨立與客戶溝通并銜接工作

(3)管理能力:無特殊要求

&#183崗位職責

一、市場開發

1、市場信息收集:

1)測算市場容量:根據現有雙槍銷售數據,以及目標市場人口、GDP、社會零售消費總額等數據,對該市場的市場容量做初步測算;

2)收集賣場信息:對目標市場進行實地調研,對網點信息、品牌占有率、競品信息等做收集整理,作為市場規劃方案的信息來源;

3)收集經銷商信息:了解目標市場的經銷商分布,以及經營情況,便于后期確定經營模式以及目標客戶;

4)收集行業信息:收集目標市場,行業內其他品牌的經營狀況,可做后期參考。

2、客戶談判:

1)零售商談判:明確合同條款、報價倍率、占有率、首單鋪貨量測算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列;

2)經銷商談判:考察經銷商客戶的渠道力、資金力、團隊力3項指標,并明確業績指標、經營范圍、市場報價等。

二、市場維護

1、經銷商維護

1)渠道:配合網點系統,關注經銷商渠道的網點占有率、市場覆蓋率、區域產出率、回款率,并及時給出調整方案,配合落地;

2)單品:對經銷商的新品推廣、品類占比、促銷品管理等進行考核、激勵和調整;

3)政策:針對經銷商的運營情況,制定并調整業績返點、陳列物料支持、終端費用支持等。

2、終端維護

1)單品:明確流量商品、主力商品和等商品定位,并按期做品類分析,調整單品銷售結構和利潤結構;

2)陳列:正常貨架按照所制定的標準進行陳列,并爭取和核驗促銷堆頭、端架等多點陳列資源;

3)活動:結合部門主推方向,節期等,規劃并落地每一檔促銷檔期。

三、區域管理

1、市場管理

1)分銷規劃:根據市場信息及經營模式,對區域內各客戶和直營系統,明確經營范圍,制定經營規則,并落地執行;

2)業績跟蹤:根據各客戶情況,按月規劃業績,并按周進行跟蹤。

2、內部管理

1)人員管理:針對業務人員制定考核標準,明確會議制度,并組織參加公司以及部門的每周培訓;

2)財務管理:按月進行業績分析、利潤分析、應收款分析、周轉天數分析,明確下月各項財務指標,并落地執行;

3)倉庫配送管理:按周訂貨,并明確安全庫存及周轉天數標準,并及時處理退火和殘次品等,進行返貨處理。明確合理配送路線、補貨周期等。

&#183工作要求及績效目標

1、新開客戶供貨額,根據新開客戶體量、過往業績與未來業績進行預估

2、陳列門店合格數,根據系統門店單品占有率,預估特定門店數量達到要求出樣率

3、庫存金額,根據系統體量,預估整體庫存備貨金額,控制庫存周轉天數

4、促銷員管理

5、具體績效目標根據實際分配市場制定

公司信息

生產、制造、加工 股份制企業 1000人以上 余杭區

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